• 提供商业纪实摄影摄像服务她希望驱动影像变革

  • 发布日期:2021-07-21 17:57   来源:未知   阅读:

  在空旷的写字楼大厅里,一面高跟鞋敲击地面“咚咚咚”,另一面皮鞋摩擦地面“噔噔噔”,两股声音不断靠近,交汇于一点后又戛然而止,接着声音的主人都发出了“哇”的一声的惊呼,满脸不可思议。

  这两股声音的主人分别是阳曦曦和段毅,彼时,阳曦曦任职于新东方,段毅在诺基亚塞班系统工作,工作地点相距不远。两人曾是十年的同窗,又曾有十年的时间少有联络,不期而遇之后,相互之间的联系又开始紧密起来。之后,一直创业之心未熄的阳曦曦应邀加入段毅的创业团队,负责品牌和运营业务。

  段毅所创立的北京承影互联科技有限公司成立于2014年12月,现拥有北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙、贵阳、旧金山、香港等多个运营中心,并在全球范围内签约2000余名摄影师。“谱时”是承影互联旗下的商业摄影平台,通过大数据智能算法,以透明化价格,为企业级用户提供一站式商业纪实摄影摄像服务。

  段毅在任职人人网期间,发现人人网上有很多图片的交流和分享,很多摄影师也纷纷要求段毅帮助他们开大相关权限,在此过程中,段毅积累了相关的摄影师资源。同时有很多人想要通过人人网或微博等平台来约摄影师,彼时,Instargm尚未成气候,但段毅看准了这个趋势,决定有所作为,拉来人人网的同事刘刚和乔龙负责技术,www.66544.com!又找来发小阳曦曦负责运营和品牌。

  团队的第一个项目名叫“茄子拍”,是一个面向在校大学生的O2O摄影平台。事后复盘,在阳曦曦看来,O2O过山车一般的行情背后是资本的捧杀和扼杀。在传统线下服务不尽如人意的领域,确实可以用线上线下相结合的手段进行撬动,但这些领域之中不包括线下C端摄影。“中国所有的影楼,它的服务流程标准化、出品质量,以及成本的控制和压缩,我觉得已经做到极致了,并不觉得O2O可以做的更好。”

  因为段毅的人人网和阳曦曦的新东方背景,团队很自然将用户人群瞄准了他们最熟悉的大学生团体,但问题很快出现。首先,中国大学生,尤其是一线城市大学生消费能力低下,每月只能巴巴得靠一两千的生活费过活,穷得很;其次,团队切入的人像约拍领域是一个低频消费的领域,且非刚需,难以互联网化;最后,需求人群不广泛,“就男生肯定就不想拍,对自己不太自信的女生也不想拍。用户其实不大。”阳曦曦如是说道。

  茄子拍于2015年3月上线之后,得益于大规模的地推,反响不错,但苦于转化率太低,只有千分之三左右。结果到了六七月间,连活跃度都没有了,团队感受到了转型的迫切。

  在“茄子拍”的尝试受挫之后,团队决定转型名为“PLUS”的服务摄影师群体的平台。率先上线的是一款黑色的“PLUS”客户端,即摄影师业务管理程器,可以帮助摄影师管理日程、帐单,也可以找影棚、找器材、找服装、找道具等等辅助性的资源。

  但在阳曦曦看来,这款产品只是解决了摄影师的痒点而非痛点,摄影师最迫切的需求永远是订单的获取,之后流程上的帮助只不过是锦上添花。为解决这一问题,团队又上线了面向C端用户的白色“PLUS”客户端,不限于任何类型,用户都可以联系摄影师进行约拍。

  出乎预料的是,白色“PLUS”上线之后的第一个用户是位于深圳的一家红酒醒酒器公司,因为需要上京东众筹,产生了团队照、产品照的拍摄需求,接下来的连续几单都是类似的企业级用户。这对整个团队来说是意外之喜,因为面向企业级的用户的确存在,企业级用户的摄影需求主要可以分为三大类:一是团队肖像照、二是产品照、三是包括发布会以及活动等的商业纪实类摄影。市场相对空白,同时具有高频、刚需等特点,方便撬动。2015年11月,团队决定推出一款拳头产品谱时摄影,专注服务企业级用户。

  为了进行新品的推广,品特轩香港论坛高手,团队成员们分别寻找自己朋友圈里的高净值人群,为其免费拍摄形象照,唯一的要求是对方需要将照片发到朋友圈,并注明拍摄出处。获取了这批种子用户之后,口碑传播的正向效应随之而来。

  谱时摄影的人像拍摄定价为998元一套,服务包括出五张精修片,原片全送,提供化妆,拍摄时长越一个半小时。同时,谱时还在推进关于产品照拍摄的服务链条,并且与京东、小米达成合作,因为难以规模化,尝试两个月之后效果不彰。

  关于企业用户商业纪实类需求的把握,则是谱时摄影产品线延伸的一个突破。在阳曦曦看来,商业纪实摄影的可能性在于,包括近景、远景、红毯在内的诸多流程都可以标准化,加之商业纪实摄影对于摄影师的造诣相对不高,边际成本可以被有效降低。同时,由于商业纪实摄影高频、刚需等特点,正是团队遍寻不获的应许之地,也是2017年谱时摄影的工作重心。

  谱时摄影创始团队四人中有三个都是技术背景,对于技术上的探索也从未止歇。谱时自主设计并独立研发了实时传图智能系统、智能选图修图系统、企业级云图库管理系统、实现了现场实现了让用户在3分钟内即可获取活动照片。

  与人像摄影更注重美感的要求相比,商业纪实类摄影队时效性的要求更高。基于谱时团队研发的一套安卓系统,可以实现相机对手机的自动传输功能。谱时摄影基于大量拍摄得来的海量数据,可以根据不同的场景,进行事先预设和提前处理,用以降低人工成本,加快出片速度。

  未来,谱时团队在智能选图修图系统上还会进行更多的尝试,优化算法,使之更好地进行匹配,降低成本,为企业级用户提供更为优质的图片。阳曦曦表示,谱时的技术创新已经走的很快,但哪些部分可以商业化落地,两边一直在磨合之中。

  在阳曦曦看来,对于企业级用户来说,谱时不应该仅仅是一个图片获取的手段和工具,也应该是一个传播手段,高效率摄影流程只是为了进行高效果传播的一个关键项。谱时摄影现在“图片现场”每条推送的浏览量都在一万左右,希望以此来重新定义活动的传播价值。未来,这一块也被寄望于能为谱时除抽成之外的第二条盈利渠道。返回搜狐,查看更多